Jobs Vertrieb
Der Vertrieb verkauft - so die allgemeine Meinung zu den Berufsbildern, die im Vertrieb angesiedelt sind. Allerdings ist dies noch lange nicht alles, was der Vertrieb berufstechnisch zu bieten hat. Denn hier finden sich sehr viele Berufsbilder wieder. Von umfangreichen Kenntnissen aus einem Universitätsstudium, über eine Ausbildung bis zu ungelernten Hilfskräften, ist im Vertrieb alles vertreten.
Der Vertrieb- in Deutschland besonders wichtig
Jobs im Vertrieb sind deshalb so wichtig, weil Deutschland als Exportland darauf angewiesen ist, die hier produzierte Ware auch in das Ausland zu verkaufen. Schätzungsweise werden nur etwa 10-20 Prozent in das Inland weiter verkauft. Der Aufbau von langfristigen und gewinnbringenden Kundenbeziehungen, auch ins Ausland steht deshalb immer besonders im Fokus. Dabei macht es keinen Unterschied, ob sich der Kundenstamm aus den tatsächlichen Verbrauchern des Produkts oder aus anderen Unternehmen zusammensetzt.
Wichtig ist vor allem, die benötigten Kenntnisse über die zu verkaufenden Produkte zu besitzen. Eine lockere und aufgeschlossene Art, in Kombination mit etwas Verhandlungsgeschick macht den perfekten Vertreiber aus. Jedoch gibt es hier ganz unterschiedliche Aufgabenbereiche, welche für ihre Ausführung deshalb auch unterschiedliche Berufe erfordern.
Der Vertriebsmanager
Ganz besonders wichtig ist der so genannte Vertriebsmanager. Seine Aufgabe ist es die Kunden zu gewinnen. Dies geschieht meist per Telefon oder Email. Auch der Besuch von Messen zur Neukundegewinnung sind für den Vertriebsmanager Pflicht. Dabei ist es seine Aufgabe, die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens möglichst vorteilhaft zu präsentieren. Anschließende Geschäftsessen dienen dann meist dazu, das Geschäft abzuschließen. Für viele Kunden ist er „das Gesicht des Unternehmens“, weshalb es immer darauf zu achten gilt, das Unternehmen bestmöglich zu repräsentieren.
Die Vertriebsmittarbeiter im Innendienst
Sind die Neukunden erst einmal gewonnen, wollten diese natürlich auch bestens betreut werden. Dies ist die Aufgabe der Vertriebsmittarbeiter im Innendienst. Diese kümmern sich um den Schriftverkehr und wickeln Bestellungen ab. Sie sorgen somit für einen möglichst reibungslosen Ablauf und informieren die Kunden per Telefon oder Email von neuen Angeboten.
Die Sales Manager
Der Innendienst ist wiederum abhängig von den Sales Managern. Diese geben vor, wie die Kunden zu akquirieren sind und sorgen für eine reibungslose Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen des Unternehmens, wie beispielsweise dem Marketing oder der IT. Sie sind an einer ständigen Optimierung des Vertriebs orientiert und suchen stets nach Möglichkeiten, wie dies umgesetzt werden könnte. Die Sales Manager tragen meist eine hohe Personalverantwortung, was jedoch häufig auch eine hohe Vergütung bedeutet.
Jobs im Vertrieb findet man entweder bei der konventionellen Suche online, oder bei Agenturen, die sich auf die Vermittlung von Jobs im Vertrieb spezialisiert haben, wie zum Beispiel EX Bauelemente UG.